JGI / Tom Grill / Getty Images
I fotografering finns det ingen "fast" värdering; det vill säga att det inte finns ett pris i en storlek som passar alla. Fotografer är i allmänhet i en evig tillstånd av ångest för att de är överladdade eller överladdar för sitt arbete.
I verkligheten finns det bara ett korrekt pris - mötesplatsen mellan vad kunden är villig att betala och vad du är villig att acceptera för ditt arbete.
Detta nummer kommer att variera mycket från foto till foto och från situation till situation. Ibland möter dessa två siffror aldrig. Du bör inte heller oroa dig för att du underskattar om köparen ivrigt accepterar ditt pris.
Med det sagt finns det några sätt att hjälpa dig hitta den "normala" prissättningen för en specifik situation.
Fotografens marknad
Photographer's Market är en bok som publiceras varje år med många listor över böcker, tidskrifter och andra förlag. Varje lista innehåller vilka typer av foton de använder, det ungefärliga prisintervallet de betalar och vilka rättigheter de köper.
Även om du inte prissätter bilder för ett företag som är noterat på Photographer's Market, kan du använda det för att slå upp liknande företag för att få en allmän uppfattning om en prisklass.
Gratis prissättningsguider online
Det kan vara frestande att snabbt söka efter "fotopriser" på Internet och använda ett gratis prissättningsprogram, men det finns nackdelar med denna strategi.
De flesta av dessa onlinesystem är designade för avancerade applikationer och tar inte hänsyn till regionala prisfluktuationer, nuvarande konkurrens från onlinebaserade fotografier eller köpta rättigheter. Som ett resultat tenderar dessa priser att bli kraftigt överflödade och inte i linje med verkligheten på fotografimarknaden.
FotoQuote
Om det finns ett "industristandard" prissättningsprogram är det FotoQuote. FotoQuote tar en otroligt detaljerad inställning till de variabler som är involverade i en verklig prissituation.
Ett av de artiklar som du kanske tycker är särskilt användbara är information om prissättning för tidskriftsannonser. Om till exempel en tidning erbjuder dig 100 $ för användning av ett helsidesfärgfoto men informationen om prissättning av annonser visar att de debiterar sina kunder 10 000 $ för en helsidesfärg, har du nu information att använda vid förhandlingar.
FotoQuote har också bra information om definitioner av licensvillkor för nybörjare. Programmet är inte billigt, men det finns en gratis demo tillgänglig som ger dig en smak av hur programmet fungerar.
Faktorer att tänka på när du prissätter fotografi
Nu när du vet var du ska leta (och inte leta) efter prisinformation måste du veta vilka faktorer som kan ändra din prissituation.
Dessa faktorer påverkar försäljningen av ett fotografi för användning i reklam, på webbplatser och andra kommersiella användningar. De spelar ingen roll i försäljningen av fotografiska konstverk, porträttfotografering eller kommersiell fotografering. Alla dessa har helt olika prissättningsstrukturer och överväganden att ta hänsyn till, inte minst som är din lokala marknad.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licensiering av "rättigheterna" för användning av ett foto
Vilka rättigheter köparen vill köpa är den största avgörande faktorn för att prissätta dina foton. Du kanske säljer licensen för engångsbruk av ett foto på en lokal skylt för några hundra dollar, men du skulle kräva betydligt mer pengar om köparen ville köpa alla rättigheter (i princip, upphovsrätten) från dig.
Anledningen bakom prisskillnaden är att fotografer tjänar av sin fotografilicens genom att sälja samma foto många gånger. Till exempel:
- En tidning kanske köper rätten att publicera ett foto först i USA. En annan tidning köper rättigheterna att skriva ut samma foto i en bok i Europa. Ett reklamföretag köper rätten att använda fotot som en del av en reklamkampanj.
Om ett företag vill köpa alla rättigheter för ett foto är kostnaden högre eftersom du inte kommer att kunna "sälja" bilden igen. Ta dig tid att undersöka vad olika licensvillkor betyder så att du vet vad du säljer angående dina foton.
Köparen spelar en viktig roll i priset. Många gånger kommer din första köpbegäran att vara en lokal grupp som ber om att använda ett foto på ett mindre sätt. En handelskammare kan begära att använda ett foto i en lokal kalender eller en lokal författare skulle kunna använda ett foto i en självutgivande bok. I sådana situationer har köparen i allmänhet en liten summa i åtanke för användningen av fotot.
Omvänt kommer en stor tidning att planera att spendera mer för samma rättigheter. Ideella grupper och välgörenhetsorganisationer tror ofta att de borde betala mindre för inköp.
Kom ihåg att bete dig på ett professionellt sätt även när din första instinkt är att ett extremt lågt erbjudande är förolämpande. Förhandlingar kommer att avgöra om köparens slutliga erbjudande och ditt slutliga erbjudande matchar eller inte och du kan göra försäljningen. Du har alltid rätt att säga nej om du är obekväm med villkoren.
Den sista faktorn för att bestämma priset på dina foton och licensiering är du. Om du är en hobby och någon erbjuder dig $ 25 för att använda ett foto och du är nöjd med det, ta det. Om du försöker tjäna pengar på din fotografering kan du förmodligen inte ta så små belopp om inte rättigheterna eller köparen uppfyller specifika kriterier och du känner dig välgörenhet.
Endast ett fåtal fotografer betalas på det sätt du antagligen föreställer dig. Var och en av dem lät sin tid på att arbeta för lägre summor innan de nådde de "stora ligorna."
Digital fotografering förändrade allt
Det är viktigt att inse hur digital fotografering har förändrat fotografimarknaden som helhet. Många fotografer har känt effekterna av ett nytt samhälle där massorna har förmågan att ta ett anständigt fotografi. Det beror på att kameror gör så mycket av arbetet och att du inte behöver spendera stora pengar på högre megapixlar (även om "kvalitet" går utöver storleken på kamerans sensor).
Verkligheten är att det finns tusentals fler fotografier tillgängliga idag än det någonsin har varit. I många fall har detta minskat fotografiets värde. Många proffs får inte samma priser som de gjorde under filmens dagar och många har varit tvungna att justera sina prissättningsstrukturer och strategier för att förbli konkurrenskraftiga.
