Francis Dean / Corbis via Getty Images
När det gäller att förhandla om antikviteter, är vissa människor för blyga att be om en prisförändring, medan andra anser att pruta är en konstform. Oavsett om du bara lär dig eller har många års erfarenhet på din sida finns det några grundläggande punkter att tänka på. Tänk alltid på när du förhandlar fram ett bättre pris på antikviteter och samlarföremål:
- Du får sällan rabatt om du inte frågar. Var artig och rimlig när du gör ett erbjudande, eller om du riskerar att förolämpa säljaren och lämna tomhänt förhandlings taktik - det kommer förmodligen att slå tillbaka på dig. Låt inte grova återförsäljare rassla din bur. Om de inte vill pruta, var redo att gå med och ta itu med någon annan som kommer att göra det. När du känner igen en riktig sovhytt, generera lite bra karma för dig själv och betala säljarens begäran. Ni kommer båda att gå nöjda med affären.
Nästa, titta på strategier för att förhandla i ett antal olika försäljningsplatser som vanligtvis besöks av antika samlare.
Illustration: Spruce / Chelsea Damraska
Loppis
Det är ganska vanligt vid garage, gård och taggförsäljning för att göra erbjudanden på varor. Om en vara är markerad $ 30, erbjud 20 $ och se vad säljaren tycker. Men bli inte förvånad om han räknar med $ 25.
Kom dock ihåg att att erbjuda ett lågboll-erbjudande precis som försäljningen börjar inte kommer att få dig några poäng med en säljare. Om du hittar något du verkligen vill ha tidigt på dagen, var du beredd att betala fullt pris eller acceptera en nominell rabatt.
För att få de bästa fynden vid garageförsäljningen, återvänder sent på dagen. Om ett stycke prissattes mycket högt tidigt, kan säljaren komma ner i pris betydligt när försäljningen drar på.
Fastighetsförsäljning
De flesta fastighetsförsäljningar i dessa dagar drivs av professionella likvidationsföretag och priserna den första dagen för försäljningen är vanligtvis inte förhandlingsbara. Priserna sänks dock vanligtvis andra eller tredje dagen, beroende på försäljningens längd och vanligtvis i steg om 25 procent.
Om rabattspolicyn inte är tydligt publicerad, var inte blyg med att fråga en av fastighetsförsäljare när priserna ska sänkas. Om varor verkar flyga från hyllorna på första dagen, räkna inte med det stycke du har ögat på att vänta på dig när rabatterna sparkar in senare.
Ibland kommer du att stöta på en fastighetsförsäljning som bedrivs av en familj. Även om varor kan erbjudas i hela huset, är dessa försäljningar mer som garage försäljning när det gäller prissättning och rabatter. Du har vanligtvis mer handlingsförhandlingar här, även den första försäljningsdagen.
Loppmarknader
De flesta säljare av loppmarknader förväntar sig att bli ombedda till någon form av rabatt, vanligtvis inom intervallet 10 till 25 procent, och de prisar sina varor i enlighet därmed.
För att få bästa pris är det klokt att be en loppmarknadsäljare om ett "bästa pris" snarare än att göra ett erbjudande. En återförsäljare kan gå lägre än du väntat när du anger ett pris. Till exempel, om en artikel är markerad $ 38, kan din förhandlingsinstinkt leda till att du erbjuder $ 35. Men tänk om återförsäljaren var villig att gå till $ 30? Du kan få ytterligare 5 $ av genom att låta dem ange priset.
Var inte rädd för att göra en rimlig motoffer om återförsäljaren inte går så lågt som du vill. Var dock inte för förvånad om de håller sig till det pris de ursprungligen citerade. Om du kan gå bort till det priset, tänk på att komma tillbaka lite senare på dagen för att se om de har ändrat tanken om att ta lite mindre.
Antikaffärer
När det gäller de flesta antikaffärer med en återförsäljare, kommer du att arbeta direkt med ägaren eller ägarens agent, till exempel en butikschef, när du förhandlar fram ett bättre pris på antikviteter och samlarföremål. Personen du har att göra med kommer sannolikt att kunna sänka priserna, ibland avsevärt, när de ser ett bra tillfälle att göra en försäljning.
Det är bättre att använda metoden "bästa pris" här, snarare än att göra ett erbjudande, precis som på en loppmarknad. Du vet aldrig hur länge en säljare har haft ett stycke i lager, eller om affärer var av den veckan och de behöver verkligen en försäljning för att betala hyran. Du är alltid välkommen att göra en rimlig motoffer om de inte går tillräckligt lågt.
Antika gallerior
Vissa köpcentrum erbjuder endast rabatter till återförsäljare, och du måste ha ett skattebefrielsecertifikat i registret för att få 10 procent rabatt. Om du frågar emellertid erbjuder de flesta företag med flera återförsäljare minst 10 procent rabatt på artiklar som prissätts över en viss tröskel - vanligtvis inom intervallet 20 till 100 dollar. Alla anställda i köpcentret som du stöter på när du shoppar bör kunna svara på dina frågor om rabatter.
För mer än en grundrabatt måste en köpcentralsäljare vanligtvis kontakta säljaren för godkännande. Köpcentra gör vanligtvis inte detta om du inte köper flera objekt från samma monter eller en enda vara värd $ 100 eller mer. Om du bestämmer dig för att begära detta tillstånd kan du göra ett erbjudande eller be om det bästa priset. Hursomhelst, förvänta dig inte att få mer än 25 procent rabatt, men kom ihåg att 15 procent till 20 procent är mer realistiskt. Andra taktiker och tips att följa:
- Leta efter ND på taggar. Vissa köpsäljare markerar taggarna "ND", vilket innebär ingen rabatt. Detta innebär vanligtvis att säljaren har prissatt varan så rimligt som möjligt med tanke på vad de betalade för stycket och att de inte är villiga att förhandla vidare. Köparbetare har ofta en känsla för vilka återförsäljare kommer att arbeta med kunder på ND-varor och kommer att vägleda dig i enlighet därmed. Ibland kan du förhandla direkt med säljare. Om du råkar stöta på en återförsäljare som arbetar i hans monter, eller köpcentret är ett samarbete och återförsäljaren arbetar den dagen, anser du vara lycklig. Även om det inte händer ofta, kanske du kan få en bättre rabatt eller förhandla om ND-varor som arbetar en på en med en båsägare. Återförsäljaren undviker att betala köpcentraler på detta sätt och kan ofta överföra dessa besparingar till kunden. Tänk dock på att vissa antika gallerior avskräcker denna praxis och andra förbjuder det strikt. Ett annat alternativ är att plocka upp ett kort i monteret, där det finns tillgängligt, och antingen maila eller ringa säljaren direkt. Du riskerar att få utsåld produkt under dig genom att göra detta, men det kan ge dig ett bättre pris - om du är villig att riskera det.
Antika shower
Även om du kanske inte ser dem som platser att hitta fynd antikviteter, antik show förhandlingar är mycket lik den som används på loppmarknader. Att be om ett "bästa pris" är vanligtvis vägen att gå. Den största skillnaden är den typ av show som du granskar, som sträcker sig från de som verkligen liknar loppmarknader med allt under solen på skärmen till high-end välgörenhetsantikshower med vetted återförsäljare.
Återförsäljare i alla typer av show-inställningar inser att det är vanligt att köpare ber om rimliga rabatter. Var dock medveten om att vissa välkomnar det mer än andra. Ibland stöter du på en showhandlare som kräver fullt pris utan undantag, och hur de svarar på din begäran om ett bättre pris kanske inte är något annat än oförskämd.
I dessa fall kan du välja att betvivla betala det begärda priset och stärka troen på att de inte behöver tänka på rabatter (eller till och med vara artiga med det!) För att göra försäljning. Eller så kan du helt enkelt gå vidare och göra affärer med någon som vet hur man behandlar sina kunder med respekt.
De flesta återförsäljare kommer dock att behandla dig anständigt när du visar dem samma artighet. Räkna med 10 procent till 25 procent när du ber om ett bättre pris och gör ett moterbjudande vid behov. Vet att det är ont om att komma tillbaka med en återförsäljare i slutet av en show om en bit fortfarande finns tillgänglig.
