Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Det finns ingen anledning att bli gjort när shoppare försöker pruta. Det är dina varor och de kan inte få dig att sälja det för mindre. Kom bara ihåg att du har all kraft.
Var inte en hyckler
Denna speciella rådgivning är inte för alla säljare, bara de som finner följande obekvämt bekant.
Känner du till de gårdsförsäljningar där du köper varor för att sälja igen? Några av dina fångare shoppar där också. Och om de är stamgäster, kan de upptäcka en återförsäljare en mil bort och de kommer ihåg ditt ansikte.
Varför spelar det någon roll? Det gör det inte - såvida du inte blir arg på att de pratar när de har sett att du gör det också. Din prutning är inte ett problem. Den dubbla standarden är. De återförsäljare som jag känner som tappar mest om prutare är ofta de största hajarna när de handlar för en försäljning.
Jag säger inte att du måste rabattera eller ens prata alls. Jag påpekar att dina handlare bara försöker få det bästa priset de kan - precis som du gör.
Markera det så att du kan komma ner
Det enklaste sättet att göra gugglarna lyckliga och hålla din vinstmarginal säkra är att bygga in ett förhandlingsrum till dina priser. Lägg till 15 till 20 procent extra till priserna. Om köpare betalar det utan att prata, hörs för dig. Om de pratar och du kommer ner, vinner du fortfarande.
Kunskap hur lågt du går innan du öppnar
Vänta inte tills en kund ger ett erbjudande om att bestämma det minimum du är villig att ta. Du måste veta ditt golv i förväg. Annars kommer du att känna dig fylld medan kunden väntar på att du bestämmer dig - och du kan acceptera ett erbjudande som du senare ångrar.
Har några fraser redo i förväg
Jag råder alltid blyga förhandlare att öva på några pratfraser i förväg. Den tekniken fungerar bra för säljare också, speciellt om köp inte kommer naturligt till dig. Att ha en fras klar på din tunga tar mycket av oron ur processen.
Här är några prickande fraser att tänka på:
"Kom tillbaka i slutet av dagen. Om det fortfarande är här kan vi prata."
"Jag kan inte göra det. Jag betalade mer än så."
"Jag skulle tappa pengar till det priset."
"Det är bara för lågt. Jag kan ta x-belopp."
"Nej, det kan jag inte göra."
Hantera den trevliga Haggler försiktigt
Det är lätt. Lägg bara till "ledsen, men" till början av den pratande frasen du använder. Om du ger honom en anledning och uttrycker ånger, kommer han att känna sig mindre avvisad.
Med den tveksamma prutaren är det också bra att göra en specifik motoffer. Han kommer förmodligen att vara så lättad att du erbjöd något att han kommer att bli glad att komma överens om. Om du väntar på att han gör det, kanske han inte har nerven.
