Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
Låt oss börja med att ta itu med myten om att låga priser får varor att sälja snabbare. Detta är inte alltid sant, särskilt när det gäller handgjorda föremål. Som ett resultat fuska många hobby- och hantverksägare sig för att göra en rimlig vinst. Detta är lätt att göra eftersom du vill att pengarna ska börja komma in så snabbt som möjligt. Det är frestande att tro att ju lägre priset är, desto snabbare kommer det att sälja.
Ibland kan super låga priser göra kunder misstänksamma. Varför så lågt? Om någon vill ha en artikel (så länge priset inte är skandalöst) kommer de att betala vad du ber.
Med tanke på omkostnader
När du prissätter bör du ta hänsyn till din omkostnad. Detta är alla kostnader som inte är direkt relaterade till dina varor. Med till exempel smycken skulle pärlor inte vara en kostnad för att de är en del av den artikeln du säljer. Några exempel på omkostnader inkluderar:
- Resa (som att gå på show för att köpa varor). Dina kontorsmaterial (visitkort, papper, pennor osv.) Dina verktyg (tång, trådklippare, etc.).
Dessa är viktiga att tänka på eftersom de kostar dig pengar, och om du inte inkluderar detta i kostnaden för dina smycken, förlorar du pengar. Beräkna din omkostnad och uppnå en ungefärlig omkostnad som du kan använda för varje smycke du säljer.
Arbetskraftskostnader
Var realistisk om hur mycket du behöver göra per timme. När du har räknat ut en timpris, är nästa steg att ta reda på ungefär hur mycket tid det tar för dig att göra dina smycken. Du behöver inte tid på dig själv på varje enskilt stycke från nu till evigheten, men du måste ha en uppfattning om hur mycket tid de flesta smyckevaror tar att konstruera. Detta hjälper dig senare när du försöker fastställa det slutliga priset för dina smycken.
Partihandel kontra detaljhandel
Formler för prissättning av smycken
Det finns några olika formler du kan använda när du prissätter dina smycken. Se till att du kommer fram till ett grossist- och detaljhandelspris tidigt i din affärsutveckling eftersom det senare kan vara för svårt att backtracka och göra detta. Du vill ha grossistpriser om du en dag bestämmer dig för att sälja till en butik och du vill ha detaljhandelspriser om du bestämmer dig för att sälja på konstshower. Om du gör båda vill du inte att butiksägarna ska få till att du sänker priserna, så din detaljhandel måste vara i linje med butiker som du säljer till.
En enkel formel vid prissättning för grossist är att lägga till dina kostnader (detta inkluderar arbete, omkostnader och leveranser) och multiplicera med 2:
2 x (leveranser + arbetskraft + overhead) = total kostnad för dig
Gör samma sak för detaljhandeln, men multiplicera med 2, 5 till 3 (ofta benämnd keystone-prissättning).
Prissättningsvariabler
Faktorer som var du säljer dina smycken kan påverka priset du borde ställa. Även om du måste vara konsekvent kan det bara vara för svårt att hantera om din prissättning är överallt, du måste vara medveten om din publik. Att sälja dina smycken på en liten stads bondemarknad kommer inte att vara detsamma som att sälja dem på ett high-end galleri.
Slutliga prisord
De flesta smykkstillverkare frågar inte tillräckligt för sina smycken. Vi känner oss skrämda av stora butiker som importerar smycken, men om du stannar och tänker på det, nio gånger av tio, kommer ditt arbete att bli mycket bättre i kvalitet. Om du vill göra ditt smyckesföretag till ett seriöst, livskraftigt yrke snarare än bara en hobby, måste du vara en seriös affärsperson och det betyder att du prissätter dina smycken på allvar, betalar dig själv en rimlig lön, täcker alla dina utgifter och så småningom, gör en vinst.
