Hur man håller en fastighetsförsäljning

Planerar en fastighetsförsäljning

"Estate Sale II" av cbowns / CC BY-SA 2.0 / beskuren från originalet

Om du minskar på grund av ett tomt bo, planerar en fjärranslutning eller rensar ut en avliden käres hem, kan du tänka på en försäljning av gods. Med tanke på andelen professionella fastighetsförsäljningsföretag tar, ofta upp till 35 procent, kanske du undrar om du kan göra det själv och få mer av intäkterna. Det är mycket arbete, men du kan absolut hålla en fastighetsförsäljning utan att anställa en proffs.

Det tar mycket längre tid att planera en fastighetsförsäljning än du förväntar dig, särskilt om det är din första gång. Ge dig själv minst en månad om det är möjligt, eller så länge du kan om det inte är det. När du väljer ett datum för försäljningen, se till att det fungerar för alla om du räknar med för frivillig hjälp; du kan inte köra försäljningen ensam. Om du planerar att anställa arbetare måste du lämna tillräckligt med tid för att passa deras scheman också.

Sortera gods försäljning varor

Swell Media / UpperCut-bilder / Getty Images

Ge dig själv massor av tid att sortera igenom varorna. Även om det är ditt eget måste du gå igenom alla vindar, garderober, förråd, källare, skåp och låda.

Om du håller försäljningen på grund av ett dödsfall, se till att hålla privata brev, journaler och ekonomiska pappersarbete åtskilda från de varor du ska sälja. Du kommer troligtvis att ta bort familjefotografier och memorabilia också.

Se till att familjemedlemmarna och / eller arvingarna har det första valet av föremål de vill behålla, även om villkoren för skift innebär att de måste köpa dessa saker från boet. När du väljer objekt du vill ha för dig själv, kom ihåg att objekt inte är samma som minnen. Annars kan du hamna allt. På samma gång, sälj inte något objekt du tror att du kommer att sörja. Du kan alltid bortskaffa det senare om du byter tankar, men du får aldrig tillbaka det när någon köper det och kör bort.

Prissättning av försäljning av gods

Didier Robcis / Taxi / Getty Images

Forskning är nyckeln till att prissätta varor för en fastighetsförsäljning. Några av de saker du tror kommer att ge mycket pengar kommer inte - och vissa saker du kanske inte ens planerar att inkludera kan vara de allra första sakerna att sälja.

För resten av varorna, oavsett om det är ny, vintage, antik eller bara använt, slå biblioteket och titta på några prisguider, eller registrera dig för ett onlineabonnemang. Du kan också ta reda på vad folk betalar för liknande saker som ditt genom att genomföra försäljningssökningar på webbplatser som eBay, Etsy, 1st Dibs och Ruby Lane. Kom ihåg att du letar efter vad folk redan har betalat, inte till listpriserna som säljarna för närvarande hoppas få.

Annonsera din fastighetsförsäljning

Peter Cade / Photodisc / Getty Images

Du måste annonsera din fastighetsförsäljning på många sätt för att maximera antalet kunder som deltar. Placera klassificerade listor på Craigslist (inkludera foton) och i tidningen. Sätt tidningslistan i sektionen för garageförsäljning om det inte finns något särskilt område för fastighetsförsäljning. Om du håller försäljningen i en liten stad nära en stad, kan du annonsera händelsen i tidningarna från båda platserna - och överväga att köpa en större visningsannons som drar ögat och ger dig mer utrymme att lista detaljer och varor.

Du kan också annonsera din fastighetsförsäljning på webbplatser på sociala medier som Facebook. Förutom din egen sida, gå med på online-garage-försäljningssajter i fastighetsförsäljningens område. Om reglerna tillåter det kan du också posta om ditt evenemang där. Med alla Facebook-listor, inkludera ett album som innehåller foton av dina bästa varor.

Slutligen, lista ditt evenemang på utvalda webbplatser för försäljning av fastigheter, till exempel EstateSales.net och EstateSales.org. Båda tillåter icke-fastighetsförsäljare att lista sina försäljningar, och båda låter dig inkludera massor av bilder.

Visar varor vid en försäljning av gods

Zero Creatives / Cultura / Getty Images

När det är möjligt, visa varor till försäljning av gods i rummet där det vanligtvis används. Ta vikta kläder, lakan och filtar ur lådorna och visa travarna ovanpå sängar och byråer. Visa servis, serveringsstycken och bordsdukar i matsalen ovanpå bordet och skänken. Töm köksskåpen och placera blandningsskålar, grytor och kastruller, redskap och små apparater på köksbordet och bänkskivorna.

Små värdefulla föremål som smycken och myntsamlingar är undantagen. Håll dem vid kassabordena nära utgångsdörren så att de inte blir lika lätt stulna. Helst ska du hyra eller låna låsfack för evenemanget. Om det inte är möjligt, håll en arbetare vid bordet, vars enda uppgift är att titta på varorna.

Hantera kunder under en fastighetsförsäljning

Pat Canova / Photographer's Choice RF / Getty Images

Stöld är en fråga vid varje försäljning, och särskilt så vid fastighetsförsäljning där varorna visas i många rum. Anställ säkerhetsvakter eller anmäl volontärer som hjälp. Ställ in någon i varje område eller låt dem vandra ofta från rum till rum. Men se till att de inte kränker ärliga kunder. Istället för att låta dem väva, instruera dem att le, nicka och säga hej till köpare medan de håller vakten.

Låt aldrig shoppare i dörren till en fastighetsförsäljning innan den är planerad att starta. Håll dörrarna låsta och placera skyltar för att indikera var de ska ställa sig tills försäljningen börjar.

Genom att organisera shoppare till en linje kan du också begränsa antalet människor i huset på en gång, särskilt under den första timmen av försäljningen. Det är när den galna ryckningen vanligtvis äger rum. Att begränsa antalet handlare hjälper till att förebygga brott och slagsmål under den tidsperioden. Och det hjälper till att minimera stöld alltid eftersom tjuvarna är lättare att upptäcka.